Comisiones y metas de venta

Addon Comisiones y metas de venta. Esta pantalla existe solo si el addon está contratado.

Paso a paso

1. Entrá a Comisiones de vendedores desde el menú de Reportes.

Los cuatro totales del período y, debajo, las ventas por validar con sus acciones.

2. Entrá a Metas comerciales para fijar la meta del mes.

El selector de mes y año, el formulario de alta y la lista de metas del período.

Comisiones de vendedores

Los bonos por rotación y vencimiento no se pagan solos: quedan sujetos a aprobación. La pantalla tiene tres bloques, en el orden en que se usan.

Arriba hay un rango Desde / Hasta que abre en el mes en curso, y cuatro totales que se recalculan con él: Venta en riesgo, Bono estimado, Pendiente y Aprobado. Ese par pendiente / aprobado es el que dice cuánto trabajo de revisión queda.

Ventas por validar lista cada bono generado con su fecha, el vendedor, el producto y el lote, el riesgo que lo originó (el tramo y el porcentaje aplicado), la venta, el bono estimado y el estado. Mientras está PENDING, cada fila ofrece Aprobar y Rechazar. Un bono rechazado no se paga y queda registrado como rechazado, no desaparece. La aprobación se aplica solo sobre lo que sigue pendiente: volver a aprobar algo ya aprobado no hace nada. La lista trae hasta 1000 filas por consulta, así que en períodos largos conviene partir el rango.

Reglas de bono define el porcentaje de cada regla. Se escribe el número y se guarda al salir del campo, sin botón de guardar: si escribís un valor y cerrás la pantalla sin sacar el foco, ese cambio no se guardó. Admite hasta dos decimales, en pasos de 0.25, entre 0 y 100.

Liquidar a planilla es el paso final: se elige un período borrador de planilla y se mandan las comisiones aprobadas. El sistema responde cuántos bonos quedaron vinculados y a cuántos empleados. Solo entran las aprobadas: las pendientes se quedan esperando.

El período tiene que estar en borrador. Un período ya cerrado no aparece en la lista, y si se intenta igual el sistema responde que solo se liquidan comisiones en planillas borrador.

Qué decide realmente qué se liquida

Esto explica casi todos los “aprobé el bono y no llegó a la planilla”:

• Manda el rango del período de planilla, no el rango que tengas puesto en la pantalla. Un bono aprobado con fecha de venta fuera del período elegido no entra.
• El vendedor tiene que estar ligado a un empleado activo. Si el usuario que registró la venta no tiene ficha de empleado, su bono aprobado se salta sin aviso, y por eso el conteo de empleados que devuelve puede ser menor al esperado.
• El bono entra como el concepto de planilla Comisiones de venta, que es gravable para ISR: al liquidar, la retención del empleado se recalcula.

Notas de crédito, cobros y vendedores sin planilla

• Una nota de crédito sobre una venta con bonos genera un ajuste negativo proporcional a lo devuelto, ligado al bono original y con su mismo estado. Si el bono original ya estaba en una planilla, el ajuste se descuenta en la siguiente liquidación.
• En Reglas se puede activar Liberar la comisión de ventas a crédito solo cuando se cobren: esos bonos quedan Esperando cobro y no se liquidan hasta que la cuenta por cobrar quede pagada por completo.
• Liquidar vendedores sin planilla por cuentas por pagar crea una factura por pagar por vendedor con el neto de los bonos aprobados del rango Desde / Hasta. Si el neto es cero o negativo, se arrastra. Requiere el permiso de liquidar.
• Nadie aprueba ni rechaza sus propios bonos.

Metas comerciales

Se configuran metas mensuales eligiendo mes y año, y el alcance:

• Empresa — una meta para todo; no admite sucursal ni vendedor.
• Sucursal — una meta por sucursal; exige elegir una.
• Vendedor — una meta por persona; al elegir una sucursal, la lista de vendedores se filtra a los asignados a esa sucursal. Se puede dejar la sucursal en Todas y la meta queda para el vendedor completo.

Se carga el monto mensual y se presiona Guardar. El monto tiene que ser un número válido y no puede ser negativo; si no lo es, la pantalla avisa “Ingresá un monto válido” y no guarda. La meta queda listada con su alcance, su asignación y el monto, y el aviso “Meta guardada” confirma la operación.

Cargar la misma combinación de mes, alcance y asignación actualiza la meta existente en vez de duplicarla. Una meta de vendedor con sucursal y otra del mismo vendedor sin sucursal son metas distintas, y la más específica es la que gana.

Eliminar borra la meta en el momento, sin pedir confirmación y sin forma de recuperarla desde la aplicación.

Estas metas son las que el Tablero KPI usa en su bloque de vendedores: cada cambio acá se refleja allá en la siguiente consulta. Las ventas que cuentan son netas: se restan las notas de crédito y no se cuentan las anuladas.